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赖兹与特劳特世界顶尖营销大师

      阿尔·里斯(又译赖兹)是美国营销大师,目前是里斯和里斯(Ries&Ries)咨询公司的主席,该公司主要业务是为众多知名企业提供战略选择服务。

    阿尔·里斯于1950年毕业于Depauw大学,之后,他进入通用电气公司纽约分公司的广告与销售部门工作。

    1955年,他加盟了Needham,Louis&Brorby公司,作为Worthington 和Peugeot公司的销售代表。1961年,他加盟Marsteller公司担任客户主管。

   1963年,他在纽约成立了自己的第一家广告代理公司:Ries Cappiello Colwell公司。

    1972年,里斯和杰克·特劳特在《广告时代》杂志上发表了《定位新纪元》一文,令“定位“一词开始进入人们的视野。1979年,里斯将其公司更名为特劳特和里斯广告(Trout & Ries Advertising)公司,自己担任公司主席。

    1980年他们再度联手合作,出版了《定位》,再次引领市场营销学界的“定位“潮流,该书也成为了广告学界经久不衰的畅销书。

    此后,1985年、1988年、1990年、1993年,里斯和特劳特四次合作,著有《营销战》、《营销 革命》、《马的竞争》和《市场营销的22条法则》。

    其中,《定位》和《营销战》在多个国家被译成17种文字出版,而《市场营销的22条法则》则成为各国商务类图书的畅销书。

    1994年开始,阿尔·里斯和他的女儿劳拉·里斯在纽约建立了里斯和里斯咨询公司。此后,里斯于1996年出版了《焦点法则》,并于劳拉·里斯分别在1998年和2000年出版了《打造品牌的22条法则》和《打造网络品牌的11条法则》。

    1999年,阿尔·里斯被《公共关系周刊》杂志评为20世纪100个最有影响力的公关人物之一。同年,6月,他成为《商业周刊》的封面人物。 里斯专门辅导年营业额超过十亿美金的大企业,如IBM、通用及微软等。每小时的咨询费高达25000美金。

   2001年,美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念,结果不是劳斯.瑞夫斯的USP、大卫.奥格威的品牌形象,也不是菲利浦.科特勒所架构的营销管理及消费者"让渡"价值理论,不是迈克尔.波特的竞争价值链理论,而是艾.里斯与杰克.特劳特提出的"定位"理论。

    "奶酪"理论的首创人斯宾塞·约翰逊、世界"营销之父"菲利普·科特勒等非常推崇阿尔·里斯的书,认为“想要在市场竞争中独占鳌头的市场营销人员必读阿尔·里斯的书”。然而,更多的CEO们却非常希望自己的竞争对手不要看到阿尔·里斯的书!

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    精彩观点

    “定位法”是在这个传播过度的社会里解决传播问题的首选思路。

    许多人误解了传播在当今商界和政界里的作用。在我们这个传播过度的社会里,交流实际上很少发生。

    说得确切一些。公司必须在预期客户头脑里建立一个“地位”,它不仅反映出公司的优势和劣势,也反映出其竞争对手的优势和劣势。 

    现在的公司太多,产品太多,市场上的噪音也太多。进入人们头脑最容易的办法是争做第一。若是当不了第一,你就得针对已经争得第一的产品、政客或人来给自己定位。

    要想成为领导者,就必须第一个进入预期客户的头脑。对领导者有效的东西未必对跟随者也有效。跟随者必须在人们头脑里找到一个没有被别人占领的”空档”或空子。 如果没有空子可钻,你就得通过给竞争对手重新定位来创造一个空子。

    给你自己和你的职业定位,你可以通过定位战略来推动你的事业并从中受益。最关键的原则是:不要事事亲自动手,想法找匹马骑着。若想定位成功,必须要有正确的态度,必须从局外的角度而不是局内的角度考虑问题。这就需要有耐心、勇气和性格力量。

 

    “很少人能单凭一己之力,迅速名利双收;真正成功的骑师,通常都是因为他骑的是最好的马,才能成为常胜将军。”
                                             ----赖兹

 

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