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周易与商道—韩起

 

应中山大学哲学系的邀请,南下广州为企业家讲学,其目的是推进全民国学教育与和谐社会建设。黄土高原乍断霜雪,南国广州已是万绿如云,心绪勃勃然生机兴焉。

我本作家,讲课选题却是《周易》。易乃哲学,心怀忐忑。不意课后听众反响袅袅,遂将讲稿稍加修葺,公诸于世,愿读者诸君有以教我。

一、商道的本质

太史公司马迁说:"天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。"人类世界,熙熙攘攘,色彩斑斓,城头旗帜上,或书正义,或书忠烈,或书征讨,或书抗暴……或圣或俗,或文或武,只有商业,从起始发端,到终极目标,便明确地表白:经商只为谋利。这是商人的坦率。比之古代帝王将相,要可爱许多。

然而世间一切事物,说到道,即说到了本质上。道──兵道、文道、佛道、人道、妇道、易道等等,无不是在阐释这一行当,或这一个学术领域的哲学本质。

道是什么?道就是标定一个范围的边缘。所谓“x道”,讲的无非是一种时空的范围。道"的含义是"通","万物得之无所不通"。所以你在一个什么时空范围内活动,不要超越,不要物极必反,亢龙有悔,就是明道了。

商道有诸多要素,从事产品制造,便有材料、技术、人才、管理、销售五个要素;从事销售业,便有广告、流通、分配、消费四个要素。而每一个要素,都有资本投入。资本的要素便有财富、技术、人才、策划等等。但是,很少有人明白,商道中有一件至关重要的资本:哲学资本!

马克思说:"未来的世界,是哲学的世界;未来的哲学,是世界的哲学。"

恩格斯说:"一个民族想要站在科学的最高峰,就一刻也不能没有理论思维。

纵览天下商业风云,许多企业具有良好的人力资本、物质资本、金融资本、社会资本等,但仍不能持续发展,乃至中途落马,最重要的一个原因,即在于缺乏哲学资本。哲学资本如同五指中的大拇指,是首位的。

古今中外,凡是在商业上成就大事的,都有自已独特的哲学资本。这个哲学资本,处于领袖地位,统帅着商业理念,商业策划,操作技术,人才管理诸多其它商业资本。

商道的哲学资本千条万绪,归根究底就是一句话:易道,太极之道。

人们现在喜欢从兵法、老子汲取商道智慧,岂不知,二者都来自易经。易经是人类有史以来最早诞生的唯物主义哲学体系。一位世界著名自然科学家说,他发现,中国的易经是人类有史以来最优秀的方法论。方法论属哲学范畴。所以,易道用于军事,便是兵道;用于政治,便是政道;用于商业,当然便是商道。

易道,或称太极之道,全部内涵,只是两个字:和合。和是和谐、和睦、和平,合是合作、结合、融合,就是合二而一。易经说:“天地氤氲,万物化醇,男女媾精,万物化生”就是讲的和合。一切事物,能够合于天时、地利、人和,必能“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海”。


二、商道的和天之道

“和合”一词出于《国语•郑语》周幽王8年(公元前774),郑桓公作王室司徒,他与太史史伯谈论“兴衰之故”和“死生之道”,讲到虞夏周商所以功业赫赫,根本原因就在于“能契合五教,以保于百姓者也。”

“五教”就是父义、母慈、兄友、弟恭、子孝。史伯指出周幽王“必弊”的原因就在于“去和取同”,因为和非同也。

完整地体现商道的和合之道,便是和天、和地、和人。

首先是和天道。对于商业,天道有政治、政策、市场等等。这些皆为外部的天道,易于操作。然而一个经商人自己应备的天道,则鲜有人明白。

荀子说:善为易者不占。孔子说:假我50而学易,平生可以无大过也。又说:易为君子谋,不为小人谋。易经本身,具有经天纬地大智慧,大智慧也是大规律,大真理。大规律、大真理为首者,是和于天道。《周易》六十四卦,许多卦,细看卦词、爻词,无不在殷殷阐明和天之道。

南韩电视剧《商道》,描绘了二十世纪初朝鲜巨商林尚沃的一生,形象地佐证了和天之道对于一个成功的商人多么重要。

林尚沃年少时于寺庙修行,以到中国经营人参而成为韩国当时第一巨商。林尚沃的毕生经历很容易令人联想到中国的红顶商人胡雪岩,但又与一般的官商富贾有着本质上的不同。商人是通过经商追求财富,但林尚沃则是通过经商之途参得商道,亦是人生之道,和天之道。

林尚沃从一个出身卑微的店员,一度潦倒背运以至被迫做了和尚,但最终获得人参的垄断贸易权,成为朝鲜第一富人。最厉害的是他以此善终。要知道,中国历史上富可敌国的代有其人,而能够善终的却少之又少。

林尚沃一直信守:“财上平如水,人中直似衡” ,意思就是财富平等如水,为人正直如秤。主人公林尚沃也确实因此而获得了“天下第一商”的美名

看完全剧,告诉我们一个大道理: “商”不是做事,“商”就是做人。林尚沃在年少时就有做国际贸易的个人条件,通中文、够机敏、够勤恳。但是从他具备这些条件,到项目、伙伴、资金、人脉、靠山,五项条件具备,这期间过了大约6年。

在这六年中,他得到更多的是生活的无数磨难。而机缘巧合,他的几项条件把他推到了参与人参交易的位置,又遇到历史所赐的大机遇,在历史选择了他的时候,他没有任何冲动性的,处于主观意愿的决定,所以大势所趋,成就了他的辉煌。

天下大势从理论上对一个类型的人机会均等,只是于势在的时候,每个人往往由于自己的主观意愿而左右摇摆、不能坚持或者胡乱动弹,而在此过程得失不等。有的乘势而起,有的为势所摧,有的中途落马。

《周易》注意天人感应,汉代董仲舒说:“圣人取法于天,立人之道。”就是叫你别越界,越天道的界。林尚沃晚年散财,全身而退,是真懂天人合一。而林尚沃散财的原因是一件芥豆之微的小事。但林尚沃见微知著,断然行之和天之道,却非一般人所能为,所敢为的。

一首绝唱,必能于尾声扶摇起艺术的打击力。林尚沃的一生,便是一曲绝唱。有一天,一只鹰从天而降,在他面前抓走了他家的鸡。林尚沃恍然大悟,立即决定散尽家财。对于一个人,这是惊天地泣鬼神的壮举。非大英雄大智慧者不可为也。

且听林尚沃散财时所言:“我能够成为富人,虽然与我的勤劳、节俭分不开,但要想成为天下第一富商,如果没有天佑神助,也是不可能的。我种粮食,过路的牛在垄沟里拉了一摊屎却没有踩庄稼;我种南瓜,一个蒂上结两个瓜,却从来没有掉过或烂过。这就是运气好。所以当一只鹰在我的面前,捉走了家里的鸡,我在看到那个情景的一刹那,突然醒悟了不仅是我的商运,而且我自己的命运的好运时期已经过去了。”

既然势已不再就不能强求拥有。林尚沃的格言是“财上平如水,人中直似衡”,讲财物象水一样在流动,要想拥有就应该在动态中随着它的势去掌握它,想让它固定下来存为己有,既不可能,代价也很大;做人要原则坚定而且有所信仰。

该放手就放手,林尚对自己运势和天下大势的把握,堪为举世商贾楷模。这在整个周易中表现尤为显著。卦有六个爻,按古人分类,初位末出仕,二位士,三位大夫,四位三公、诸侯,五位天子,上位在野之贤。你在什么位,唱什么歌。强扭的瓜不甜。

汉代才子王弼认为,64认的各个卦都是“时”。译为现代汉语,就是时间、空间。他解周易,说:“天地虽大,富有万物。雷动风行,运化万变,寂然无为,是其本也。”怎么寂然无为?“灭其私而无其身”。无私无身怎么赚钱?

其实他说的是,让人不拘泥日常生活、现象世界,舍弃主观我见,与客观世界(天)溶为一体。"物及必反",使之无极,则不反。这便是和天之道的真谛所在。


三、商道的和地之道

和地很明白,当然是合于地理。人类和地观念,最早见于《尚书》和《诗经》。《尚书》记有盘庚、周公;《诗经》记有公刘、 古公澶父 。

中国民间的口语中,常有一句口头禅:自盘古开天辟地以来……如何如何。这个盘古,有人研究说是神话中人物。我以为,可能是盘庚的口误。

盘庚,殷商朝的第19代帝王。自商汤灭夏,到了盘庚,首都已经迁移过4次了。盘庚继位后,国家衰微,盘庚认为,现在的首都已经败落了。他决定第五次迁都。(《尚书.盘庚》说:“不常厥邑,于今五邦。”)朝臣们坚决反对。他们有房屋、田地和奴隶,不愿离开原地。

盘庚说服臣僚,说把首都从奄地迁至殷地,是为了奠定更吉祥的新居。他已经考察了许多日子,新址依山而居,是个非常好的地方,可以避凶,非常吉祥,迁到那里,一定会重新振兴我们殷商王朝。(《尚书.盘庚》说:“盘庚既迁,奠厥攸居……适于山,用降我心德,嘉绩于朕邦……用永地于新邑,肆予冲人,非废厥谋,吊由灵,各非敢违卜,用宏兹贲。”)

盘庚的话没错,盘庚迁殷后,“殷道复兴”,使大厦将倾的商朝,又延续了几百年。更值得一提的,是这期间,殷商人民创造了灿烂的青铜文化。

根据有关盘庚的史料,可以看出,中华民族的祖先,在距今四千多年前,已经对居住环境,有相当科学的认知了。最近几十年,根据对西安半坡原始部落的研究,我们的祖先在六千五百年前,对居住环境已有相当成熟的认识了。

这是因为原始社会,人类迁徙频繁。一个部落,以狩猎为生,燃料来自林木,居住久了,四周树林消失,坟塚累累,猎物稀少,就需要迁徙。中国古人关于地理环境知识,是在数万年的迁徙活动中,凭直接经验总结出来的。

建立中国周王朝(西周和东周)的周族,祖先为后稷,但周族的兴盛却在于公刘。《史记.周本记》记载,周族是从公刘而兴的。他“务耕种,行地宜”,老百姓安居乐业,“周道之兴自此始,故诗人歌乐思其德。”
“行地宜”,当然是会选择有利于生存的地理环境。按现在叫法,公刘就是那个时代的风水大师。《诗经.大雅.公刘》就是歌颂公刘考察地理,选择吉祥的环境,安置他的子民生息。

从《诗经.大雅.公刘》中,我们看到,诞生于距今四千多年前的公刘,已经掌握了多么丰富的地理环境知识。后人所说山环水抱必有气,在公刘身上,也体现得淋漓尽致。他观察山,观察水,已经明白在河弯的内侧建设城邑。这就是环抱吉水,反之,就成了反弓凶水。这可能是中国历史上最早关于地理风水的记载了。

周朝的第二个地理风水大师为古公亶父。我们今天眺望远古,古公亶父应该是一个非常伟大的环境学专家,建巩学专家了。从相地,到设计京城,先建什么,后建什么,有条不紊。实践检验真理,古公亶父选择的这个地方,确实吉祥。周族从此扶摇直上,繁荣强大到仅用一年时间,就消灭了统治了中国近700年的殷商王朝。周族的胜利,公刘、古公亶父都功不可殁。周的第三个风水大师便是周公了。

周武王灭商后,迁九鼎于雒邑,营建首都。担任选地任务的,就是周公。周公受命之后,去了很多地方。通过无数次的占卜,确定雒邑为新的都城,并且绘制成图。

(事迹见《尚书.洛诰》:“召公既相宅,周公往营成周,使来告卜。……周公拜手稽首曰……予惟乙卯,朝至于洛师,我卜河朔黎水,我乃卜涧水东、廛水西,惟洛食。我又卜廛水东,亦惟洛食。评来以图及献卜。”)这可能是我国历史上,第一个具有实际用途的城市建设规划图。

商道的和地,大家很容易想到风水。然而,由于中国地理风水没有现当代科学的介入,许多理论仍然恍兮惚兮。至少,地理风水吉凶至今尚无法准确地量化。

中国风水理论纷繁复杂,仅我接触过的风水流派,便有:玄空、八宅、挨星、卦象、形势、皇极、太易、金关玉锁等等。对于一个具体地理环境,不仅各流派之间判断各异,即使同一流派,亦争论不已。如八宅派派的伏位之争。伏位是八宅派判断吉凶的基点。以什么为伏位,便有三种看法:坐山、门户、命卦,三者各有说词,判断大相径庭。所有争论,没有现代科学的界入,永远无法平息。

所有风水流派虽然支脉繁复,但源头却是一致的,即《河图》、《洛书》。据说也是《周易》八卦的起源。纵观《河图》、《洛书》、《周易》,其大道之理趋于一致:平衡,中庸,和合。

平衡、中庸、和合的原则是什么呢?以易理讲,是平衡阴阴,和合阴阳;以现代科学讲,便是平衡磁场、宇宙微波,以及地球自转引发的物理效应。

例如一个坐北向南的商铺,由东边的门进,西边的门出是合理的。因为符合地球自转的规律。门前有大树孤立,则干扰得宇宙微波场紊乱,导致或经营肃条,或人员疾病。

中国著名易学家刘子华先生,于易学多有发明,老人生前常说,易学的精髓在于辨清阴阳。证之以中医、风水、天文,足以确立其放之四海而皆可的真理性。

老人于易理还有许多发明,我试用于之地理,准确无误。比如风水理论以水为财,但是并非凡有水即为财。我曾将水分为十等,编为口诀:

1、水势大虽妙,却忌浪滔滔。荡水不为美,坎坷由此招。

2、去水不可泻,曲折宜安静,泻水招败业,求财难成功。

3、水高不可跌,瀑布即其形;虽然姿态美,跌水事多凶。

4、来水虽云吉,却忌直线冲。四面八方水,冲则即有凶。

5、水近应期速,不可割裂断,割裂破好局,成事多艰难。

6.水远影渺渺,宜大不宜小 ;大水助大运,小水如汽泡。

7.水横本为吉,宜抱不宜反;且忌反弓水,平地惹祸端。

8.水抱乃佳局,不可裹如圈;更忌水底齐,发福难上难。

9.低凹聚水地,静止则不宜;有源活水美,死水不为吉。

10.面前水潺潺,却忌斜向走;正水催吉运,斜防不测有。


四、商道的和人之道

"商道即人道"、"小生意旨在得利,大生意旨在得人"、"高手做势,中手做市,低手做事"的思想,即是商业和人的重要哲学。

商道其实是道德和利润的平衡之道。这种平衡之道体现的是一种商业伦理精神。提倡商道精神源于古希腊伟大的哲学家亚里士多德。

一个成功的企业不仅要获得利润,还应提供一个精神环境,使其成员在提高职业技能的同时,完善他们的道德。

而员工道德的核心的就是正直,它是商业伦理的试金石。这也是《商道》中流露"小生意旨在得利,大生意旨在得人"、"高手做势,中手做市,低手做事"的思想的是统一的。 成势在人。

有道德的商人应品行高尚、正直。在一间企业里,领导人最大的责任是如何激发和保护员工的正直品性。一个老总,一个领袖,精神的核心,是能够产生一种感召力,激发组织成员,超越个人利益,为了更高的组织目标而努力工作。

正如管理大师杜拉克在其经典名作《管理学》中盖世名言:一个优秀的管理者,最重要的特征是有正直感。

一个犹太商人的案例足以说明正直、诚实的商业美德,如何帮助企业获得长期成功。许多年来,欧洲的钻石交易几乎被犹太人垄断,一个重要原因是犹太商人之间的交易成本极低,他们彼此信任,很少签订繁复的商业合同,一张有着交易双方签名的“字条”,可以让价值数十万或上百万的钻石穿梭于商人之间。

商业合作伙伴之间诚实无欺的正直品性,正是高效率交易的保证。别人一天完成一个合同,做成一单生意,而你10天半月才完成一个合同,做成一单生意。这就如同冷兵器时代的战争,以快打慢,稳操胜券。周转快的,肯定赚得钱也多。

企业文化是企业哲学的外在表达,企业哲学是塑造企业文化的大本大源。

经营企业如做人,都需要大气魄、大境界。例如一桩日本钢材生意,日本老板从美国进口钢材,合同签订了,日本钢材价格忽然大幅度下滑,此时进口来的钢材,只能赔钱。当老板的助手纷纷建议撕毁合同时,老板高瞻远瞩,拍板定案:坚决执行合同。

当然这桩生意赔了血本。但是,公司因此在国际商界名声大振,生意源源不断;美国钢铁企业有感于日本公司的忠信,此后以最优惠价格优秀供应钢材,日本这家公司迅速成为日本钢材业龙头老大。

现在中国企业正迷信讲兵道。但是引兵道于商,有益更有害。兵道与商道,相同处只是竞争二字。但兵道乃权谋文化,终极目标是彻底消灭对方。二战名将麦克阿瑟将军说,战争中没有赢家。兵法权谋的特点是水无常形,崇拜智巧,蔑视商业规则。

威权崇拜与人本主义,是兵法权谋与现代管理在人性领域的区别。杀敌一万,自损三千。经商中你学三国周瑜,今天是苦肉计,明天连环计,纸里包不住火,把人坑遍了,久而久之,谁还敢和你做生意?

商道乃和合之道,不是你死我活的关系,乃是和合的双赢和多赢关系。和气生财,人际关系的和谐,是天经地义的商道之道。


五、合易道者必胜

综上所述,作为一个成功的商界人士,必须有深远的思想、睿智的头脑,洞悉世事的变化,顺应历史的潮流,方可创造出惊天动地伟业。那么做一个成功而健康的企业,应该怎样达到一种高的境界,需要以一种怎样的气魄,在变幻莫测的残酷市场竞争中把握主动,从而创造出百年的辉煌业绩。

企业的哲学资本是指导企业运行的最高层次的思考模式,是处理企业矛盾的价值观及方法论。企业的哲学资本是企业的核心和动力源泉,只有在有足够的能力处理企业发展的内外矛盾的前提下,企业才能确立其核心价值观以及围绕价值观的辨证方法论。  

优秀的企业家,应以融合贯通中国传统哲学理念为体,以学习借鉴西方先进管理精神为用,追求企业内外部平衡和谐、共生共赢的哲学境界及文化力量 。success001.cn成功网

这就是和人的易道哲学。我们认真地分析世界上最成功的企业,即可以得出这样的结论,这些企业都有自己哲学资本,是哲学与文化打造出企业思想的境界和气魄。

哲学是道,文化是根,战略是术。战略源于哲学的基本假设,为愿望使命提供了强大拉力,从而为企业的战略变革提供了哲学辨证和内在动力。

《孙子•势篇》说:“转圆石于千仞之山者,势也。”一些行业巨头,乍一出世,莫不借助广告造势。在中央电视台举行的每年一届的广告标王们,到现在不是销声匿迹,便是铩羽而归。 这里便有深深易理存焉。其中有凡圣的区别。平凡的企业家,爱用兵法管理之“术”,顶尖的企业家才能悟大道之理。

理是形而上的,形而上者谓之道;术是形而下的,形而下者谓之器。形而上为主,形而下为次。主要目标,达到《周易》的阴阳和合之道。这才是经天纬地的大商道。

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