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最重要的销售定理(博恩·崔西)


第七个心理健康的练习就是积极行动。你行动得越快,你的精神就越好。你行动得越快,就越觉得积极。你行动得越快,就会访问更多的人,获得更多的经验,而且你也会学习得更快。

你行动得越快,你就能够和更多未来客户谈话并让更多人变成你的顾客。你行动得越快,就会变得更热忱,而将更能控制自己的生活。

快节拍对成功非常重要。为你的行动步调打拍子,让自己有一种急迫感。当你有件事要做的时候,就去做。

就是现在!马上去做!快点去做,然后快上加快!

你的动作越快,就会在更短的时间内达成更大的成功。这个成功会激励你对工作更加积极与热忱。而这种热忱会让你的速度更快,进而让你的销售更成功。

这项开始得早一点,工作更努力一点,下班晚一点,每天行动快一点的决定,会增强在此讨论其他心理健康的练习方法。它保证你在专业销售生涯中获得极大的成功。

最重要的销售定理:一分耕耘,一分收获

累积法则是说,伟大的成功与成就都是在付出别人看不到或想像不到的无数努力之后累积而成的。这个法则表示,在你生活中的伟大成就是来自你每周、每月,甚至每年默默对自己的辛勤耕耘及发展技能的结果。

累积法则的必然结果是每一分努力都会得到回馈,这是销售最重要的定律。每一滴血汗都不会白流。成功的人相信并接受一分耕耘一分收获的定理,而且会依照这样的信念生活。

失败的人则不希望这样。他们会去说服自己,认为此事无关紧要。他们却会发现自己不断地经历沮丧及困难。

《百万价值习惯》(Million DollarHabits)一书的作者罗勃•林哥(Robert Ringer)称此现象为面对现实的习惯,而不是成天做白日梦。

亚伯拉罕•马斯洛(AttainMaslow),这位划时代的心理学家,在他一项自我实现研究的结论里指出,这些自我实现者的个性中,有一个主要的特质,就是理性的诚实或客观。有高成就的人,对自己及生活上的优缺点会很直接了当地承认。

他们知道自己必须不断地去学习,而且知道自己要成为像谁一样的人物,才能够获得渴望的成功。他们拒绝任何自我欺骗或逃避现实。基于这样的态度,他们是我们社会中一群最健康、最快乐、成就最高的人。

时常会有销售人员跑来找我,抱怨要销售成功简直比登天还难。他们抱怨要做太多的事才能登上行销业的顶尖地位。他们问我为什么事情会这么的复杂,难道没有更简单的方法吗?

事实上,成功在任何行业里都是不多见的。大概有二十个人中间只会有一个人退休后经济能独立。另外的十九个人,不是靠存款、亲友和老年金过日子,就是手头不宽而得继续工作下去。因此,你要达成经济独立目标的机会是二十比一。

你必须在你的工作黄金时代里全力以赴,让你的胜算更大。但最重要的事就是,从现在开始,了解一分耕耘一分收获的定理。

当你在销售及生活中完全接受这个定理之后,你就能完全控制自己的未来,你就会停止依赖运气和机会。你不会只是希望自己有愉快的一天,而要采取行动让这一天真的很愉快。

作者简介:博恩·崔西的教学训练课程从1988年开始在美国连续14年创下有史以来的最高销售记录,获得C.P.A.E.美国演讲家最高荣誉。博恩·崔西在成功学、潜能开发、销售策略等方面拥有卓越的成就。

博恩·崔西经典教材

 

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