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如何增强行动力(陈安之)

   

第二项是更多的客户需要我不同的拜访。

为什么还没有拜访顾客。

专业知识不够。

    什么时候学会?最好的办法是下一个办法,是一种借口。不拜访顾客会有什么好处?身体和心理是相关的。

    这一次你不全力以赴,我没有兴趣再改变你。你的命运掌握在你自己手上。你为什么要改变?十个理由。安东罗宾要他告诉他五十个理由。

    做事的动机和理由比做事的方法还要重要。你为什么改变?为什么要拜访顾客?你们愿不愿意和他做生意?他不快乐,没信心,难以沟通。

    帮助值得帮助的人。值不值得改变由你自己决定。改变以后得到更多的顾客,我的业绩会提升。不改变的痛苦是什么?被人否认,没有钱,被人看不起,失去家人的信任,失去自己的家庭,自信,人生没有希望,沮丧,对任何事情都不想做。

    改变有什么好处?意愿绝对比方法重要,可以得到同事的认同、提升业绩、赚更多的钱、家人的理解、信赖、有信心、自我感觉会非常好、更多的人和我交往、每个人都对我笑、每个人都愿意和我在一起、我可以做更多的事情、感觉充实、无限幸福、时时刻刻我的精力充沛,很有价值。

    假如你很快乐请你告诉你的脸。一个人的关系使整个磁场改变。(跳舞的时间,激烈的音乐)

你现在有什么感觉?

想喝水。

你真难搞掂。我上来的目的已经改变,我希望有所突破。晚上你的潜意识改变以后会变得更帅。30年的惯性,他有没有100%的成功,不会。我们让他下岗,让他后悔一辈子。不要再浪费大家的时间,浪费课程。

    第一你的表情不要太严肃;做一些鬼脸,打断你脸上的观念,持续做20个试试看。

    10个顾客,为什么还没有拜访十个,自己对拜访客户掌握最好的方法,最好的方法其实就是下一个,其实你是害怕被拒绝、失败、丢脸。

    不行动有什么好处?让我感觉安逸,保持现在自我的感觉,现在不够痛苦,我们必须加强他的痛苦,好处是不断的验证,持续不行动的坏处,会让人们认为我不行,这种感觉让我失败,收入减少,无奈、落迫、沮丧的感觉。

    我相信痛苦,他只是在讲而没有感受,他必须改变他的观念,如果你能治疗好就不会找我。

    你有什么事情想立刻改变的?什么事情立刻采取行动,一定要明确。是哪一件事情在拖延你自己,自己的领导力不太够,是能力不够。我上一个领导的课程而没去上,这是将问题拖延。

    请问陈老师,我现在一定要学会英文,一定要每天学五个英文,我的时间不够。

行动会有什么好处?

我成为世界第一名。

不学会有什么坏处?

我的产品打不到国外的市场,我的人生理想不能实现,感觉没有成就感。我的人生理想没有办法实现,

哪些理想要讲出来。你的痛苦才会到达零界点。每一个很具体的回答,上台示范一定要明确问题。

不行动有什么坏处?最差坏处。会带给你什么感觉。

感觉失败。

还有什么坏处。

没有更多的成绩,然后自己感觉我是一个没有信用的人,感觉没有很孤单,很痛苦。

还有什么坏处?

对生活没有价值,非常非常痛苦。

现在学英文有什么好处?

可以产品放到国外的市场,感觉我成功,能够向我的人生迈进,感觉自己是一个正正当当的男子汉,感觉很棒,感觉是老师的最优秀的学生,我可以把从陈老师教给别人,以我自己成功感觉更快乐,更幸福。

这种感觉持续50年你会有什么感觉?

太美了!

实现你一生所有的梦想你会有什么感觉?

无法用语言表达。

    请问你要什么时候背英文,你要背哪几句?……你的潜意相不相信在10分钟之内100%的克服你的心理障碍,过去你的这些心理障碍所带给你的好处完全保留下来,过去这些心理障碍带来你负面的影响要完全的离开你的潜意识。

    我要你变成像史泰龙一样很有信心,强壮,再强壮一点,更强壮一点,再强壮一点,倍增力量。想像比他还要有自信,十倍以上。加强一点,再强烈,再强烈,放松,所有的过程眼睛完全闭上。再一次放松,再一次放松,再来一遍。

    紧握右拳,呼吸集中所有的宇宙能量,想像自己无所不能。正面的力量集中在右拳,再强烈一点。再强烈一点,再加强。倍增你的信心一百倍以上,再强一点,再紧一点,你还可以做得更好,所有自然的力量全部集中在你的右拳。

    握紧集中十分钟,完全放轻松。再来一次,每当你握紧你右拳的时候你就感觉你有无限的信心,一二三再次握紧。

    下一轮握紧你左拳,把你全身负面的能量,所有负面的障碍、负面思想集中在左拳,想办法捏碎,把所有宇宙当中负面的思想完全消失。然后深呼吸一次,用力吸气,正面上面负面、正面上面负面,直到负面完全消灭为止。

    放掉你的左拳,加强你的右拳喊YES。一二三再次握紧你的右拳,呼吸一口,无所不能的时候你是什么表情,你成功的时候是什么表情,想像自己比现在成功一百倍,不断地透过呼吸,放大你的能量。

    握紧你的右拳,回到你当初有心理障碍的时候,想到那个画面,嘲笑当初的你,笑出来,笑出来,再次握紧右拳,表现你当初无所不能。慢慢的长大,长大到现在的年龄。

    感觉从小到大都很有信心,因为你今天感觉比较自信,你从小到大都是很有信心的人。所有以前心理障碍带给你的好处永久保留下来,负面的影响完全丢掉。

    我从60数到0,你会感觉你不断的增长,你感觉很健康,很兴奋,很幸福,很快乐,很成功,很富有的时候是什么样子表现出来,大声叫出来你已经很成功。数到0时,眼睛张开来,告诉所有的人你已经全部改变。相不相信你在十分钟里所有的心理障碍全部改变,同意请点头确认。

    加强你自己的力量,比史泰龙还要强壮。一二三握紧你的右拳,无所不能的时候你是怎么样呼吸,怎么样的表情,继续感觉,感觉你无所不能,将右拳放至自己胸口,大声高喊YES,透过你的想像力,透过你的呼吸 ,愿意100%这样执行的请点头,你要变得更厉害。

    你100%的暗示你就会改变你自己。“我已经改变”!你现在什么都不要想,我问你就回答。

钱是什么?

是纸、可以任何东西的、也可以什么也带不来、每个人都想要的、每个人都讨厌的。

踩油门、踩刹车,现在你知道你为什么穷吧!他不是没有钱,他的想法在排斥金钱。

再来一位示范:钱是商品、房子、孩子的教育、是衣服、中保、别墅、钻戒。

    赚太多钱有什么坏处?你的财富和你的思想有绝对的关系。你对钱一定是有负面的思想。有钱与没钱的想法一定不同的。结果是行动产生的,行动之前做决定,决定靠思维。没有钱你有坏的思想,在座有哪位是嫁不掉的?有哪位男的想结婚而娶不到?阴错阳差。

    为什么找不到?是因为有问题,所以怎么赚钱?我先解决你们的心理障碍。先写一张后写赚大钱后好的方面与坏的方面,如好的方面可以买房子,都把好处写出来,有什么坏处,如被打劫,都写出来。

    当你想到销售或推销的时候你想到哪些正面的事情,你想到哪些负面的事情?之后请你回答贫穷有什么坏处?为什么你一定要致富?有人给他3000块他过得很幸福,有的人给他3000万也觉得不够用。自觉是治疗的开始。

    赚钱的方法:

    第一改变思想;把负面调成正面。你要说你喜欢钱。“我喜欢钱……”(大声的高喊),你可以每天说几声我喜欢钱,你需要不断的灌输,不断重复,直到负有的想法在你的潜意识里面,然后开始吸引,在宇宙当中,思想是原因,环境是结果。结果不对,就是需要改变思想。

    世界首富是比尔盖茨,有谁可以告诉我他为什么这么有钱?他在25岁的时候计划他30岁的时候成为百万富翁,可是他30岁的时候成了亿万富翁,他曾经低估过自己的能力。

    比尔盖茨成为世界首富,是因为全世界首富死掉了。山姆慧顿开了3000多家店。有一个人叫杨致远的,他是雅虎的总裁,他有60亿美金,高的时候高达100亿美金。第二名首富叫埃里森,因为甲骨文是第二大软件公司,美国有90%是使用甲骨文的软件。李嘉诚为什么这么有钱,房地产。

    赚钱真正的关键第二点是量大。量大是所有致富的关键。你今天赚的钱不够多只有一个原因,是量不够大,你要想所有的方法使量大起来。

    量大不起来有以下几个原因。 A产品品质不好 B服务不好,没有得到顾客转介绍,所以量大不起来 C竞争对手太多 D价格太高或太低 E推销技巧不好 F产品形象不良 G知名度不够大 H 市场太小。

    我想请问你们:你们觉得你们大不起来,是因为品质不好还是服务不好呢?是因为品质不好影响量大的请举手?是因为服务影响的请举手?是因为竞争对手太多的请举手?

    ……你们觉得张惠妹比较赚钱还是休斯顿?谁的竞争对手比较多?谁的市场比较大?“休斯顿”。安东尼罗宾为什么一年能赚5000万美金,都是产品品质好……用30秒分析一下是哪个方面影响你赚钱,影响你的量的大小?

    第三步骤我们要系统化,系统就是可以被复制的流程。

    第四步骤是大量布置。你们有没有吃过麦当劳,全世界有多少人吃过麦当劳?是麦当劳兄弟。他写下制造汉堡的流程、炸薯条,所以成功的人他都把自己的东西变成一套系统,然后大量布置。

    我想问张惠妹是开演唱会比较赚钱还是卖CD?CD,因为量大。

    第五步骤做趋势的行业,跟趋势有关的行业。请问乔丹有没有钱?他努不努力?全世界唯一会飞的运动员。奇怪乔丹篮球30年,输赢就有十几次,同样是世界顶尖的人,收入会差很多?跟行业有关系,赚不赚钱跟你做的行业有很大的关系?有100%的关系,做错行业没有致富的机会,

    李嘉诚之所以做得这么好,他是在不断的换行业,你有没有发现,塑胶花、房地产、股票、汽车、电话通讯、因特网,赚钱的人是符合趋势,水涨船高,未来的趋势有哪几个:一是因特网;二是生化科技;三是通讯 。

    你要时常研究世界首富,70%的人跟电脑因特网有关系,目前赚钱速度最快的人有哪些?我以前看500本书,300本杂志就是在不断收集新的信息。再努力行业做错都没用!

    下一个是时机,天时、地利、人和。天时最重要,最重要的是天时。比如比尔盖茨的公司叫微软,微电脑、软体,他在19岁创业的时候,一台电脑有半个讲台这么大,软体给微电脑使用。

    一定要做竞争对手越少的行业,他们赚钱的时候你再进去,其实赚已经赚完了。“先下手为强,”第一个做,你一定要想一些东西,第一个做。

    《超级成功学》是我95年想出来的,以前叫《无限潜能开发》,以前有一本书卖得很好叫《新厚黑学》,那个时候讲成功学的书很多,但没有一个叫超级成功学的,我就将它用上了。因为好奇就买,自然而然成为了一种品牌。

    地利就是找市场,未来50年的发展是在中国大陆,风水是一定轮流转的。

    我们看看太阳每天从东方升起,宇宙是有规律性的,世界最强的是美国,磁场的转开始向中国转,这是有规律的转,中国的土地很大,至少能强盛300年。

    为什么李嘉诚没有比尔盖茨那么多钱,是因为比尔盖茨做的行业只有他一人。

    当年孙正义请比尔盖茨去日本演讲,孙正义问比尔盖茨我怎么样变得和你一样有钱,比尔盖茨教了他一个“INTERNET”。不光是努力,一定要选对的公司,对的时机,成功一定有方法。

    孙正义为什么赚多么大钱?是拥有雅虎公司的股份,是上市之前就拥有的。投资的都是有潜力没有上市的公司,比尔盖茨有钱是因为他拥有股票,都是他们的股票乘以比例乘以当天的市场价值,所以小富靠努力,大富靠股票。

    你的命运决定于你所遇到的人,你所看过的书,你所上过的课程,你所听到过的录音带。改变你的潜意识,过程当中我要请你自己痛苦,以自己短暂的痛苦换来永久性的改变你觉得值得吗?(整个过程20多分钟)“眼睛闭起来,深呼吸一口气,再来一次吸气,嘴巴呼吸,再来一次。

    请问你为什么还没有成功?大声讲出来。你为什么要赚大钱?为什么时间管理还不够好?为什么身体还不够健康?为什么人际关系和人气还没有达到好的境界?过去你为这些想法受到什么样的压力,失去什么样的机会?

    因为这些自我设定的想法,使你达到什么样的领域?你有什么样的感觉,过什么样的生活?住什么样的地方?因为这些自我设陷的地方使你目前受到的困境大声的讲出来。

    假如这些自我设陷的方法持续五年你还没有改变你会有什么感觉?你每天的情绪是什么样的?身体?血液、家庭、经济状况、人际关系、对社会有什么贡献、这是你要的感觉吗?这些状况都没有改变?十年之后你想像一下镜子上的那个人变成什么样了?

提升你业绩的方法:

    现场有谁玩过扑克牌,打开你的笔记本,写出你的花色,写大一点,你比较喜欢国王卡还是数字卡,设置一下好的问题,顾客就会说“对”,一个好的推销员他会问许多的问题,推销不是用讲是用问。

    一个人的销售过程要用70%的时间用来发问,你问他问题他才有办法下一个小的承诺,一个承诺,小YES以后才会有大的YES,你一定不会一次问他“你会不会嫁给我?”她肯定不会肯定的回答你。

    所有的过程你一定要得到一个YES的答案,所有的YES的答案,你希望他回答什么?“YES”。你问问题当中你一定要得到YES的回答。假如问:你喜欢穿兰色西装吗?不,所以这个问题设计得不好。

    设计推广产品,成交是很快的,制造问什么问题,你时常问的问题顾客会说NO,讲话习惯改成用“问”。花点时间学习问,过去没学会问问题会有很大的损失?未来五年以后还是现在?问问题是不是有很大的乐趣?我不断地在问你的问题,你们觉不觉得?

    在推销过程中最重要的是建立信赖感。是全世界最简单的事情也是最难的事情,因为大部分人都觉得推销人员是人渣、是骗人的骗子,对推销员有不好的印象。

    你先让顾客喜欢你,喜欢才有办法相信,所以建立信赖感是推销最重要的关键,关键是让顾客喜欢你,每个人最喜欢的是自己,在人与人面对沟通的时候,有时候我们会用到文字沟通,有时候我们会用到语调、声音、肢体动作 。

    我问大家,人与人面对沟通的时候,文字的影响力比较大还是声音还是肢体动作,肢体占55%,声音占38%,文字7%,文字的影响力是最少的。

    在成功学里面,我们把人分成三种类型:一种视觉型;二种叫听觉型;三种叫触觉型。视觉型是讲话很快,我就是这一类,眼睛在看,头脑转得很快。听觉型的人说话很慢,触觉型的人是你问他你好不好?他的回答是我感觉还可以的一类。

    你想像视觉型人遇到触觉型人要如何沟通?一个讲话是快的,一个是慢慢的。所以视觉型的人喜欢跟触觉型的人,在座属于触觉的人请举手?你有没有发现我的速度很快?有时候很慢?

    因为我要配合不同类型的人,配合他的频率,才会慢慢的把我迅息传递给他,所以我们可以慢慢模仿他们的用句措词,我们可以模仿他的语调,遇到讲话快的人你要讲得快,遇到讲话慢的人讲话要慢。

    有一次我训练600个柜台小姐,顾客买产品之前一定要相信你,相信你之前一定要先喜欢你,每一个人最喜欢谁呢?喜欢跟他类似的人,所以你配合他的文字,模仿他的声音,模仿他的动作,这样子会比较有亲和力 。

    有一次我去考察百货公司遇到一个小姐,她就大声的告诉我说:你教给我的方法真的有效。有个顾客跑到他的柜台问涂料多少钱?她告诉他1万块多钱。他马上就说:他妈的,怎么会这么贵?她马上回答:他妈的,你为什么连这个都不懂,最后那个人买了他的涂料。

    当你配合一个人到一定程度的时候,你就可以赞扬他,然后你问他你感觉如何?顾客心情不好,你心情也不能太好。假如别人跟我握手的时候,我的力度和别人差不多,同样的频率,这样成功的机会会比较多。

    有时候顾客我对顾客打电话,顾客说你不要烦我了,我没有兴趣,我说你肯定没有兴趣,假如你有兴趣肯定早就打电话给我了,我说你公司业务员跟我一样坚持到底,你公司的业绩一定提升很快。

    有一个故事,我的经理去推销一个课程,讲完以后0个人报名,他也不敢相信,他把他的西装裤脱掉,只剩下一条内 裤,他说课程这么好,你们都不报名,吓得我连裤子都掉了,后来这些人全部报名。成功者愿意做失败者不愿做的事情。

    你用你老套的方法过去损失了多少钱?假如你十年前上这套成功学你会有多大的帮助?你们觉得参加这一期成功学是对的决定还是错的决定?你们都很想要,剩下的是钱的问题,钱只是意愿和决心的问题。

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