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陈安之课程现场问答笔记之一

问:要成功的话要和其他的人做一些合作,其实合作的失败机率很高,需要注意什么?

我时常合作,时常失败,我合作10次,成功3次,7次失败。可是每一次失败都让我学习怎么样合作更好。

我以前的合伙人,后来我们分家了,我们的观念不一样,我每一次要求品质,他就跟我讲成本。 我头脑炸掉,品质要多花点钱,我要的设备他不给我买,我火大了。所以理念不一样没有办法进行。

第二个一定是双赢,我赢你输和你赢我输都不可能长久,他必须是双赢的立场。

第三个李嘉诚哲学,要让别人有多一点赚头。我们的六七八分折头。

合作对象能力的评估,比如我请安东罗宾演讲,我是他公司的第一名同事,我邀请他的时候,他没有立即答应我,他延续了5年才决定把代理权交给我。澳州有一个人帮世界顶尖大师推广十年,他够资格。

所以我对安东罗尼说,假如你来演讲的话,我会推广3145个人来听,会上爆满,一个座位不能空,就是3145。

实际上要3000多人的演讲,只有一天的课程,学费是8000多块台币,2000人民币,在2-3个月时间要推满3000多人,实际上不是那么容易的事情。

我公司只有二三十个人,我跟安东罗宾夸下海口,我说一定客满,一定客满吹出去了,绝对要兑现,真的出现了3145人。我写了24个计划,有22个计划都是失败的,到最后两个成功推广到了3145人。

在办课程的前五天,我们只推广了2500人,后来我做了一个销售训练,三个小时的,结果我的业务员推广了800人,变成了3300多人,还要退费200多人不能参加。

对的训练对训练本身还要重要。我跟我的员工讲,我们要成为世界第一流的训练机构,我们现在的表现是第一名吗?他们说不是。

我们觉得推满2500人还可以推满3100人,然后我们分配任务,你是经理,你的潜力应该是推200张,为什么你只推了150张,你可不可以在未来推满50个,每个人转介绍2位,下定承诺。我提到了对合作、对合作者能力的评估这是非常重要的。

下一个对合作对象角色的分配,你的专长是什么,你应该做什么,我应该做什么。

我的助理只做一件事,就是做所有的事。我的助理叫万能特助。我弄电脑,你就管电脑,我开咖啡店你就管咖啡店,我今天开服装店你就管服装店,我说你今天帮我整理行李,他就帮我打包,我说今天你写白板他就写白板,如果当DJ,他就在当DJ。

我在挑选的时候,我就会问他你都会做什么事呢?他说我都知道,做一件事:所有的事。

我有小狗要喂,我没有办法喂,他会帮我喂。我的助理通常做所有的事,三十天休假一天算不错,有时和我出国连续28天,为什么有6个助理,因为出国28天的话,我时常每一个国家城市的换。

助理的女朋友都在抗议,不要让我的助理被他的女朋友甩掉,我挑选6个,亚洲之旅这个人,新加坡之旅这个人,中国之旅这个人,我不断的换不同的助理,让他维持两性关系。

安东尼罗宾有九个助理,我只有六个,我的助理还不够,正在应征中国大陆的特别助理。另一个是我的助理没有女的,全是男的,假如你是女性你不用举手,我不相信我的皮箱39公斤,你可以拎着皮箱跑。

有一次我讲课讲到晚上10:40分,我说你可不可以帮我弄一个苦瓜排骨汤,我只吃苦瓜,不吃排骨。我的助理半个小时回来,我说汤赶快给我喝,助理说对不起,什么叫对不起,我把袋子拿过来,一看一对排骨一个苦瓜。

我说你在干什么,我要喝苦瓜排骨汤,你拿那个回来干什么,那个不是我要的结果。他说全部的店都打烊了,没有店再做这个汤了,我特别跑到超级市场买了,准备炖给你吃。

我的助理没有达成目标没有办法回来见我,我的助理绝对不会有任何借口,我的助理我说YES是一,他绝对不会说二,我说做,他就不会做不到,我的要求就是这么严格。

最近有很多人传真到台湾应征我的特别助理,我一看就不行。我在选择任何人、任何角色、任何对象、任何事情的时候,任何的合作的时候,我都会很仔细。这次我们选择济智慧来办这个活动,这是大陆第一次活动,绝对不能办砸。

我对济智慧有很多的接触,比如他们在办活动的时候,我也从台湾飞过来推广这个课程,不是我主讲,我都会飞过来。他们传递的程序,大家能不能够接受?我会亲自过来,只是观察而已,确保是对的。

 是的,他们可以办,我相信我们讲师,我们一个讲师以前当童工,后来娶了一个女工,生了一个小工,将来铁定不会太成功,受过我们的训练,他现在是一个相当成功的企业人士。 

济智慧是相当认真的,是很有心的想要把这件事办好,我了解他们的状况,去过他们的公司,我定期跟魏老师通电话,来了解他们在这里所进行的状况,他们做哪些事情,我的工作是帮助他们成功。

我失败的案例很多,因为我状况没有搞清楚,我去年非常彻底的失败,亏损了5000万新台币,亏了1000多万人民币,赚1000多万人民币,存了全亏了。

我问自己我学到了什么,我不是问自己为什么会失败,我问自己学到了什么,我下次改进,我永远把失败当成一种学习的经验。我那次办安东尼罗宾的课程,我请了台湾最好的翻译 。

结果他翻译翻到400多人不满意,退费了15万美金,两个小时退费,12点以前有400多人来退费,一个人要退二三百美金,退了一台轿车给他。我从那个时候开始发现,请国外的讲师,翻译不够好的,事实是不可能办成功的。

我之所以能够成为这里的专家,是因为那一次的失败使我必须更独立,从那次我的合伙人在我25岁骗我,让我只剩下一张桌子,我学会了企业如何经营管理。

我下一个定义不是他骗我,而是他让我学到了什么,我永远以这样的角度来思考每一件事情。

 

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