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第10点:永远以别人的利益先着想 

华人首富是李嘉诚,他有很多的哲学我非常喜欢。

有一次记者问李泽楷,你父亲教了你一些什么赚钱成功的秘诀,结果李泽楷说父亲赚钱的方法什么也没有教,记者觉得很吃惊,不可能吧!

李泽楷说只教了我做人处世的道理。记者很气,父亲教你做人处世的道理,你说说看怎么教我成功,有道理给你登,没有道理不要讲。

 李泽楷说,我父亲跟我说,你和别人合作,假如你拿七分合理,八分也可以,那我们李家拿六分就可以了。

 这是什么意思?他让别人多赚2分,所以每个人都知道和李嘉诚合作会赚到便宜,所以更多的人愿意和他合作。你想想看,虽然他只拿六分,但现在多了一百个人,他现在多拿多少分?假如拿8分的话,100个会变成5个。

在台湾有一个建筑公司的老板,他从一万变一百亿台币的资产。我看报道,他说他在别家做总经理的时候,他问老板,我如何跟你一样成功,老板说假如你要成功的话,我给你看一个报道,这个报导就是报导李嘉诚,然后在上面几十年前的报道,上面就写着:七分合理,八分也可以,那我只拿6分。

同一套李嘉诚哲学,用在不同的人,之后他可以从一个小员工变成25亿人民币的董事长。

所以我和任何人合作,我一定用这样的思考模式,所以我的合作伙伴才会越来越多,你不是要找朋友帮你介绍吗?以前我在台湾刚开始演讲的时候,有一个经纪人,他有买房子还贷款的压力,而我没有什么压力,我给他的抽成不够,他没有办法付得起他的贷款,为了帮他付清贷款,我给他额外的提成。

我另一个合伙人,什么都不懂,我还得教,结果我和他对开分。 实际上这是不合理的,为了帮助解决他的生活压力,我愿意多牺牲我的二十个点。

我对出版社不会要求最高的百分点,我是让我的书最畅销,帮出版社赚最多钱,然后他才会给我最多的钱。我的书一直给琼瑶的老公发行,我很喜欢他的做人。

假如今天所有的事情都只是利益因素,或只要产品好就卖得出去的话,那天下不需要任何的行销人员。任何产品行销,人是最大的差异。天下没有卖不掉的产品,只有不会卖的人。你说卖不掉,我换一个行销人员就可以了。

我在今天下午曾提过我的朋友哈维麦凯,他是一家信封公司的老板,有一次去拜访一个顾客,那个经理一看他就说,麦凯先生,你不要来了,我知道你很有名,我知道你很成功,很有钱,但我们公司绝对不可能和你下信封的定单 。

因为我们公司的老板和另一信封老板是25年的深交,并且你也不用再来拜访我,因为有43家信封公司的老板曾拜访过我三年,所以麦凯先生我建议你不要浪费你的时间。

麦凯先生有的是办法,独特的方法。 有一次他发现这家公司采购经理的儿子很喜欢打冰上曲棒球,他又知道他儿子的崇拜偶像是洛杉矶一个退休的全世界最伟大的球星,后来发现这个经理的儿子出车祸住在医院。这时迈克觉得机会来了,他去买了一根曲棒球杆让球星签名送给这个人的儿子。

他来到医院,这个人的儿子问他你是谁,他说我是麦凯,我给你送礼物。你为什么给我送礼物?因为我知道你喜欢曲棒球,你也崇拜这个球星,这是一根他亲自签名的曲棒球杆。这个小孩兴奋得脚也不疼了,要下床来。这时麦凯说我的工作结束了。 

结果他的父亲来医院发现他的儿子好兴奋,整个人都变了,本来垂头丧气,面无表情。他问他儿子怎么回事,他说刚才有一个叫麦凯的人送了我一根曲棒球杆,还有球星签名。

 结果是可想而知,这个采购经理和麦凯签了400万美金的定单。

信封是便宜的东西,他竟下了这么大的定单。显然,成功有不同的方法,有不同的思维模式,世界上没有卖不掉的产品,只有不会卖的人。

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