成功网 慧悦潜意识CD


马云周星驰为什么成功
 

陈安之老师作客博客中国对话实录(2)


     
主持人:是不是说,如果我也想和你一样成功,要环游世界、要有助于社会。是不是我要做讲师?

陈安之:那倒不见得,做什么不重要。关键是一定要用自己的专长满足这些条件。你当然不可能百分之百的,你一定要逐步的往这个迈进。以前有一个大老板大概有 20 亿美金的资产,开了一家家公司都亏本。他聘请的人都做不出结果。

有一天他就派人找到我,我说我不能打卡上班。第二我说我不能印你这个公司的名片,要印我这个激发潜能的名片。第三我说我要纯奖金,要 40 %。第四,我要设备一流。好的话筒,好的椅子。他达到了我说的这个条件,我就帮他。我第一个月就开始帮他这个公司赚钱。

有的时候坚持的东西就一定要。因为我已经在另外一家公司创造出这样的绩效。可是另外一家公司是政府单位,因为他们要节省。可是我要的水平是世界级的。我自己也是破了很多的先例。我 23 岁就当很多几十亿、几百亿的顾问。他为什么要请我?因为他们觉得我这个人胆识、可以创新。

比如说我当一家百货公司的顾问,他们只有两家店。过年的时候老板要发一些礼品。他有两家百货公司,采购就会说我们买那家比较好,因为我们员工遍地。这个老板就说糟糕了,怎么卖不掉。

我说我成立一个推销礼券的部门。一年之内他的礼券就卖的超过了另外一家公司。礼券就是这样,比如说应该是 100 万,可是你花了 80 万。让员工自己去挑自己喜欢的东西。这样的话,员工肯定会高兴。

我这样一创新,帮他公司增加了好几亿的定金。我获得的报酬就是天方夜谭。永远要跳出一个框框以外的东西,做别人没有做到的事情。

主持人:你这个角色岂不是营销顾问?不是成功学讲师啊。

陈安之:对。我在那家公司讲课,老板的女儿来上课,觉得我这个很好,就帮我引荐。

主持人:你等于是做营销顾问或者说是咨询顾问?

陈安之:我主要是开课。之后是做专门的公司。我做过天府名茶,以及 KTV 连锁店 40 家的顾问。还有好乐迪的顾问。我只懂成功学,我也不懂 KTV 或者是百货、茶叶。可是我用这种方法帮他们去营销。

王阳:其实把关键找到,钥匙一开就可以了。比如说马云,我们很多人都说马云怎么怎么样。

陈安之:我点他 3 分钟,说说他是如何成功的。

王阳:陈老师透过表面看真正的实在。马云对自己的成功,其实是在打烟雾弹。

主持人:对马云,我很熟悉,个人非常地佩服他的一个品质。就是他非常的能坚持。是马云邀请你吗?

陈安之:是《对话》。

王阳:他们一直用独立的思维来对话。邀请陈老师用国际级的眼光来看一看,这些成功者到底是怎么回事。很多人看了以后不知所云,现在请陈老师规范一下,具体化。透过个体看实际。

陈安之:就是点破他真正的内容。坚持是一个特质,可是他在坚持下做了一下成功学的关键。因为他不太讲,一般人也没有看到骨里面去。我今天晚上就把他看到骨里面去。

主持人:您将怎么攻马云?顺便将企业的人如何用成功学去激励员工。马云有一个特点,就是可以让别人跟随他、相信他。如果我一个小企业主的话,我可以不相信他。为什么大家都很疯狂的跟随他呢?

有个例子,他做的淘宝比 ebay 晚了 4 年。 Ebay (易趣)是 1999 年成立的,马云的淘宝是从 2003 年 5 月份成立的。而他们现在是平分了。希望您给我们解释一下原因。

我们博客中国也想为企业服务,博客实际上也可通过博客之间的互动沟通,我们有一种优势就是可以和更多的人交往,是一个社会网络的概念。

刚才您讲到要建立人脉关系。要先提高自己,找到自己的优点、缺点和找到自己喜欢的工作。一步一步上到成功。这是对个人用户所讲的。我们还希望您能对企业用户这块讲一些成功道理。

陈安之:我认为马云怎么成功的?他可能有自己的说法。我以成功学的角度来分析。马云成功第一点,首先他是一个伟大的领袖。领袖是领导使命感。不只是企业目标,是领导使命。他的使命就是中国人做世界上最伟大的公司,做世界上最好的网站。

为什么很多人放弃了高薪,赚钱当然很好,但是为自己的国家做一些有意义的事情,感觉更好、更伟大更有意义。所以他是一个非常高明的领导者。他精通领导力。也就是说,公司做的事情,不能偏离公司的使命。马云在所有的谈话当中不断强调这一点,他是一个很伟大的企业领导者。

第二点,马云是一个说服力的高手。他以前是英语老师,别人做的访谈,他都可以用一个很简单的话表述出来。他是一个顶尖的推销员。他是《福布斯》的封面人物,他就是推销。他是一个一流的推销高手。

第三个,他是以客户为导向。这是最重要的。我研究成功我都是研究客户,我会研究竞争对手,但是我研究客户比研究竞争对手更多一些。

比如说客户希望买 500 块的东西,而竞争对手是卖 1500 ,你可以降到 1300 块,但是客户真正想得到的是 500 ,如果真正了解这一点,我就努力想办法降低成本,降低到 500 块。这样的话就自动打败竞争对手。

所以马云是以客户为导向,不是以竞争对手为导向。还比如汽车,现在都是宝马在研究奔驰,奔驰研究宝马,都是比来比去,但是没有研究客户。现在他们在市场上都是占有一半。比如说奔驰,总是在看竞争对手,看见宝马小,就将自己做小,而宝马将自己做大,市场就被宝马切到了一块。

我觉得马云有一点很重要,很多人没看出来,就是他愿意降低自己的身份,“我是傻瓜,我是笨蛋,我什么都不懂”这都是他说的;如果马云说我是哈佛,我是天才,我是家财万贯。这样的话比人就没有办法接近你。但是马云把自己的身份降低了。其实他什么都懂,但是他嘴巴上说自己什么都不懂。这是拉近顾客和员工的方法。

我出了很多的书籍,他们会说陈安之现实中更漂亮。我说这样的话就好了。如果看到现场差的话就完蛋了。

我登了一个我和安东尼罗宾的照片,我就是刻意放了一个很久的照片,我也是刻意拉近这个距离把自己降低。我们以前看武打片,可能越厉害的人都是乞丐。

周星驰为什么会成功,并不是因为他善于搞笑,而是可以贬低自己。他做的所有一切就是我可以比任何人都很烂。所以他喜欢颓废,他一定是瘪三最烂的角色。可是《功夫》最后谁最厉害,他最厉害。所以马云和周星驰用同样的概念。 成功网

这几点,我觉得是核心。领导力、客户导向、说服力、行销、知名度、拉近距离把自己贬低。马云是无所不知,可是表面让你看来他什么都不知道。他绝对相信自己的概念,而且喜欢创新。做一些不一样的事情,他是觉得有意思,好玩儿。

比如在阿里巴巴应聘,所有的人都要高工资,他说你要高工资就不要来。要钱的不要来,要做理想的才来。他把不要的东西和要的东西列得很清楚;所以他已经定了一个公司的流动法则,他一开始就是不要那些死要钱的人。他一开始就撇开那些人。就是希望你不要想太多,把工作做好就够了。

主持人:就是做理想来的。不是为钱来的。这个对网友很有帮助。

王阳:这个全新概念。包括马云给大家抛的迷路,陈老师真正解开了。这是高手的真正诀窍。

主持人:刚才是陈老师向大家作了一些介绍,并讲了一些成功学的基本东西,现在我们把网上很多网友问的问题挑一些出来问问。其中有一些很尖锐。

网友:陈老师,读过你的很多本书和,看过你的 VCD 和音像。感觉还可以。但是我的意志力不强。如何克服?

陈安之:第一是你还不够想成功。也就是说,就是你“一定要”,这样的书要天天看。比如说我从来不看演讲稿,这样才可以。第二是你交的朋友不对。你应该交比你强的朋友。比如说他总是可以坚持,我就可以跟上去。如果他也坚持不了,我也坚持不了。这样就完蛋了。如果你一定要的时候就可以找所有的方法。

网友:我看过你的书,也做过研究;我们国内的成功学已经偏离了西方学的成功学,更多是偏向事业成功。

陈安之:其实成功学是全方位的。包括家庭、事业等等。

网友:成功学并不能真正改变自己,真正改变的是自己本身和生活态度。当前传销组织已经被成功学当做洗脑的工具,你如何看待这样的问题?

陈安之:重点就是每个人可以学到东西就可以了。我们公司开的课程, 99 %都是传统行业。并不是传销业在用成功学,而是所有的行业都在用成功学。成功学是全方位的,适合很多人。也许成功学的积极性比较大,所以很多人来用的。成功学是适合所有的人。并不是专门给传销公司。

网友:陈先生 27 岁成为亿万富翁。每年演讲 200 场。光演讲是成不了亿万富翁的,是不是还需要更多的给人家做一些有创作性的、利润性的工作。为什么陈先生非要强调成功等于钱呢?

陈安之:我没有这样强调,我强调的是全方位。完全是不对等的。是你认为成功等于钱。当然,如果我跟你讲陈老师 25 岁创业, 27 岁很快乐,或者说 27 岁取得了很大的成就,这没有具体的衡量。而如果说陈老师 25 岁存款是零, 27 岁是亿万富翁,这样就可以有巨大的对比。人们就会来关注,他为什么会成功?

主持人:一个个人问题,我妹妹是做寿险的,她自己可能听过你的课,她就说成功在于帮助别人获得快乐。但是自己赚了钱也很快乐。她做寿险,国内很多人对保险不是很认同。我自己是买了很多,因为我没有很多体制给予我保障。所以我就去买保险,我相信保险公司和我妹妹。但很多人并不相信保险,是不是更多人也不相信成功学?

陈安之:我的学生保险推销员在台湾大概好几万人。而且几乎全亚洲最顶尖保险公司的第一名都是我的学生,大概是 90 %以上。台湾第一名是国泰人寿。还有新华人寿,以及南山人寿,他们公司的第一名,都是我的学生。他们之所以第一名,是因为他们什么都学。主要是他们相信保险。

主持人:一个是相信保险,第二是可以觉得可以通过保险公司帮助别人?

陈安之:我记得其中有一个人一年大概能挣一千万人民币,一年需要交一百万的保费。他就想,我投保都是这 么多,你更应该多交一些了。他去见了有钱的老板推销保险,老板这样看了以后,一个推销员都可以交一百万的保费。我要交更多。

网友:到底什么问题才能成功?终极问题就是自己想要什么。可以描述不同时期的目标,只是喊我要成功,随便用一些书里面的方法和技巧就是徒劳的。书中讲到的方法,都是徒劳的。

主持人:也有人说,陈老师这种方法不真实,有点想说你是骗子的感觉。这样对你从事成功学推广这项事业会不会有消极的影响?您怎么看待这些?如果总说你欺骗人家的话,你会不会产生情绪低落的感觉。

陈安之:我不会产生情绪低落。我觉得世界上有白就有黑,有高就有矮。世界是相对的。有的人说他好,就一定有人说他不好。比如说进哈佛大学都是第一名的,可是进去以后还有好和不好的。这是自然规律。

第二个,我要反问你,你有没有彻底使用过成功学。如果你没有彻底使用过,你如何说成功学没有效?比如说你推销一个产品,如果说我不要,没有兴趣,你会说你了解我们产品的功能吗,如果不了解,就绝对有兴趣。所以你就需要问他一下,你了解不了解我们的产品。

就是不要给自己关门,也许你最排斥的就有可能是你未来最需要的。有的人最排斥保险,可是未来发生意外最需要的保险。你可能跟他相处不好,但是最后你需要帮忙的就是需要他。所以我建议这个人不要把门关闭,要打开,不然会闷死。(笑)

网友:如果买了您的书,看完后没有成效,会不会退钱?国内有一个叫科利华的公司是强调给学生买高考的辅导材料,如果孩子考不上重点大学,就退钱给你。结果最后这家公司倒闭了。

陈安之:我问一个问题,世界上有可以保证的事情吗?比如说我去北京大学未来就一定保证幸福快乐吗?我如果去哈佛大学,我没有在重点公司上班,他有一定要退学费吗?连世界最顶尖的机构都没有办法保证,成功学不可能保证。但是成功学可以增加你成功的机会,可以提高成功的机率和学习方法。

如果成功学做到 100 分才有效,但是你只行动到 50 分,这样有效吗?我为什么成功,是因为我每一项都认真去做。可是你没有成功,是没有做完全部。

你并不是不相信成功学,而是不相信自己。不相信自己可以用成功学帮助自己。比如说我很乐于成功,就买一些书籍。但是我相信我自己的能力就一定可以转换成对自己有帮助的事情。他是因为不太相信自己。

作者简介:陈安之是当今华人中最著名的成功学专家、NAC心理学家、亚洲顶尖的演说家,激励了无数人奋发向上,突破瓶颈,实现梦想。

陈安之教材中心

 

成功网自我暗示口诀---每天默念100遍以上,奇迹将在您身上发生!

每一天,在每一方面,我都越来越好。

潜意识CD定制 潜意识课程 全脑开发大师 潜意识视频 潜能开发机 安东尼罗宾 微宇宙音乐
陈安之 潜意识文库 星座能量音乐 廖阅鹏 意念耳机 双脑同步 潜意识音乐
潜意识实验室 露易丝.海  七田真  静心音乐 脑波音乐 早教革命
吸引力法则 欧林 七轮共振音乐 零极限 赛斯 卢勤 单词不用记
潜意识开发经典 激活松果体 双脑同步音乐 乔吉拉德 爱和乐 董进宇 禅修音乐
幼儿潜能开发 与神对话 医学共振音乐

思维导图

陈功雄 倪新威 经络音乐
潜意识早教机 拿破仑希尔 潜意识录音带 蒙台梭利 卓人右脑 NLP
TheSecret秘密 博恩崔西 超高频潜能CD 彼尚 周弘 海神之心 奥修
潜意识的力量 门罗研究所 记忆大师教程 能量板 爱育幼童 一分钟速算 作文三步法
双脑同步音频 催眠教材 超意识脑波 儿童读经 音乐疗法 李中莹 冯德全
进入潜能开发教材中心,立刻获取成功密钥!

微信咨询:13570930228,QQ:292919722;周一至周日为您服务

首页|关于我们|潜能|访谈|客户见证|设为首页|加入收藏|网站导航

潜能开发学苑的使命:让更多人开发潜能,拥有均衡式成功
全国统一订购及客服热线:13570930228;微信公众号w8801net
QQ客服号: 292919722、153562418;短信、微信:13570930228
Copyright ©2002-2016 潜能开发学苑 版权所有All rights reserved 

粤ICP备12030160号-1