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汤姆霍普金斯:马上行动,坚持到底


      作者: 汤姆·霍普金斯

你知道,我在踏入推销界之前是多么的落魄,在从事推销后我的命运又发生了怎样的转机。

我永远也不会忘记当初我参加的那个推销培训班,我的所有收获都源于那次学到的东西,后来,我又潜心学习,钻研心理学、公关学、市场学等理论,结合现代观念推销技巧,终于大获成功。

在美国房地产界我三年内赚到了三千多万美元,此后我成功参与了可口可乐、迪士尼、宝洁公司等杰出企业的推销策划。 在销售方面,我是全世界单年内销售最多房地产的业务员,平均每天卖一幢房子。后来我的名字进入了吉尼斯世界纪录,被国际上很多报刊称为国际销售界的传奇冠军。

当我的事业迎来辉煌的时候,有人问我:“你成功的秘诀是什么?”我回答说:“每当我遇到挫折的时候,我只有一个信念,那就是马上行动,坚持到底。成功者绝不放弃,放弃者绝不会成功!”

我要坚持到底,因为我不是为了失败才来到这个世界的,更不相信“命中注定失败”这种丧气话,什么路都可以选择,但就是不能选择“放弃”这条路。

我坚信自己是一头狮子,而不是头羔羊;在我的思想中从来没有“放弃”、“不可能”、“办不到”、“行不通”、“没希望”等字眼。

坚持就有成功的可能。我知道每一次推销失败,都将会增加我下次成功的机率;每一次客户的拒绝,都能使我离“成交”更进一步;每一次对方皱眉的表情,都是他下次微笑的征兆;每一次的不顺利,都将会为明天的幸运带来希望。

我要坚持到底,今天我不可以因昨天的成功而满足,因为这是失败的前兆,我要用信心迎向今日的太阳,只要我有一口气在,我就要坚持到底。因为我了解成功的秘诀就是“只要我坚持到底,马上行动绝不放弃,我一定会成功”。

马上行动!马上行动!!马上行动!!!

我要一遍一遍地重复这句话,直到它成为习惯和行为本能。

当我早上一睁开眼睛就要说这句话:马上行动!免得“再多睡一会儿嘛”占据我的脑海。

当我出门推销时,我就立刻开口说这句话:马上行动!免得“客户会拒绝你”占据我的思想。

当我站在客户的门口,就立刻开口说这句话:马上行动!免得“犹豫不安”占据我的斗志和信心。

成功是不会等人的,就在此时此刻,马上行动,绝不放弃,全力以赴!

我在27岁那年跨进了美国千万富翁的行列。目前,我拥有一个国际推销培训集团,每年还要出席全球75次研讨班,向全世界梦想获得巨大成功的人们传授销售知识,分享自己毕生的成功经验,如今全世界很多的销售培训课程都来源于我的销售培训系统。

我曾连续8年得到全美房地产的销售冠军,开着劳斯莱斯或奔驰轿车环游世界,并传授无数业务员推销的方法。众所周知的华人推销大师陈安之就是在我过去35年里300万学生中最优秀的学生之一。

我曾经负责过一次全球绝无仅有的、耗资最贵的推销计划,那就是1996年亚特兰大夏季奥运会的全球推销计划,而且做得非常成功. success001.cn成功网

在这里我绝没有骄傲和炫耀的意思,我把它讲出来的目的只是想用我的经历来鼓舞你、激励你。我生命中的一个目标,就是帮你赚更多的钱。请别让我失望——加强你的能力,增加你的收入,得到你生命里的所有美好。

作者简介:汤姆·霍普金斯是当今世界第一名推销训练大师,接受过其训练的学生在全球超过500万人。他是全世界单年内销售最多房屋的地产业务员,平均每天卖一幢房子,至今仍是吉尼斯世界记录保持人。

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