成功网 慧悦潜意识CD


博恩崔西:您需要我为您买吗?


      作者: 博恩崔西

有一次,我和太太出门逛街,想买一个窗式冷气机,在第一家店,店员只是告诉我们许多品牌和型号,也说明不同的价钱。

我们问他其中极相似的两款究竟有何不同,他说其实这两款功能完全相同,只是其中一部是有名的品牌,所以比较贵。

过了几分钟,这个店员说了声抱歉就只顾和另一位同伴说话,把我们留在一旁。我从来不跟无趣的人买东西,所以我们离开到另一家店去。

另一家店的店员满脸笑容问我们装冷气机的房间是个什么样子。他说这点很重要,因为不同机型噪音程度不一样,同一种机型不能又摆厨房又摆卧室。接着他又问房间有多大,这样才能决定要买多大功率的机型。

我太太问道:“如果附近有火,这个机型承受得住吗?”我相信他一定很少碰到这样的问题,但他不要任何专有名词,很快地、有技巧地回答我们的问题说:“太太,当你晚上出门忘了关灯时,这个机型都不会出问题。”

他是个既热情又懂得顾客心理的推销员,似乎一切都在他的掌握之中。虽然他卖的东西比前一家稍贵,我们还是跟他达成交易。

当你表现出热诚时,一定要真心诚意。在解说产品的过程中,要强调若干字眼,才会显得有说服力,而且同样字眼在不同情况下也会有不同效果。

比如“我们保证服务一年”这句话,大声说这句话时,如果强调“我们”这两个字,就表示:你可以从我的公司得到最好的服务,但我可不知道其他厂商会不会这么做。

现在再说一遍这句话,然后强调“保证”这两个字。这表示你一定能负责到底。如果你希望顾客可以整晚安睡,不用担心修车问题,那么一定要强调“服务”两字。如果你要强调保证服务的期限,就要肯定说出“一年”的字眼。

这个例子可以应用在推销的工作上,如果你学会“强调”的技巧,就会是个善于做产品展示的人。

在一个公众场合,有人问一位推销大师:“你做的是哪一行?”

如果问的是你,你会怎么回答?我想你多半会笑容可掬地表白:“我是人寿保险推销员。”然后等着下文。想想看,如果你这么答,人家会是什么反应?最多敷衍几句而已。

而那位推销大师是这样回答的:“我买人寿保险。”这样的回答会引起人们的好奇心。

“什么?买人寿保险?”

“没错儿,我以最好的出价为客户购买人寿保险,您需要我为您买吗?”

这就是表达的哲学,那位推销大师的回答除本身的悬念引人之外,也更有冲击力,更易于为对方接受。

博恩·崔西(BRIAN TRACY):美国首屈一指的个人成长权威人士,在成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得,是当今世界上个人职业发展方面最成功的演说家和咨询家之一。

博恩·崔西经典教材>>>

 

成功网自我暗示口诀---每天默念100遍以上,奇迹将在您身上发生!

每一天,在每一方面,我都越来越好。

潜意识CD定制 潜意识课程 全脑开发大师 潜意识视频 潜能开发机 安东尼罗宾 微宇宙音乐
陈安之 潜意识文库 星座能量音乐 廖阅鹏 意念耳机 双脑同步 潜意识音乐
潜意识实验室 露易丝.海  七田真  静心音乐 脑波音乐 早教革命
吸引力法则 欧林 七轮共振音乐 零极限 赛斯 卢勤 单词不用记
潜意识开发经典 激活松果体 双脑同步音乐 乔吉拉德 爱和乐 董进宇 禅修音乐
幼儿潜能开发 与神对话 医学共振音乐

思维导图

陈功雄 倪新威 经络音乐
潜意识早教机 拿破仑希尔 潜意识录音带 蒙台梭利 卓人右脑 NLP
TheSecret秘密 博恩崔西 超高频潜能CD 彼尚 周弘 海神之心 奥修
潜意识的力量 门罗研究所 记忆大师教程 能量板 爱育幼童 一分钟速算 作文三步法
双脑同步音频 催眠教材 超意识脑波 儿童读经 音乐疗法 李中莹 冯德全
进入潜能开发教材中心,立刻获取成功密钥!

微信咨询:13570930228,QQ:292919722;周一至周日为您服务

首页|关于我们|潜能|访谈|客户见证|设为首页|加入收藏|网站导航

潜能开发学苑的使命:让更多人开发潜能,拥有均衡式成功
全国统一订购及客服热线:13570930228;微信公众号w8801net
QQ客服号: 292919722、153562418;短信、微信:13570930228
Copyright ©2002-2016 潜能开发学苑 版权所有All rights reserved 

粤ICP备12030160号-1