成功网 慧悦潜意识CD


客户亲人的姓名也要牢记下来(柴田和子)


柴田和子的时间管理

柴田和子为即使有了终身事业,也不要忘记,自己还是一位家庭主妇,自己身份也是人妻、人母,并没有因为有了工作,就将家里的事置之不顾。

柴田早上5:20起床,坐汽车上班,到公司的时间大约在9:10分到9:30之间,上午是按约好的行程办事,下午有时也会赴约,要不然就处理其他业务。

客户多的时候,柴田一天会和30多位客户面谈,出门巡回拜访,一天最多60处地方,大部分拜访的对象都须特别用心经营,而且每次谈话的内容都非常紧凑,因此只要转三个地方,就会累得快要瘫下来.

柴田和子在拜访客户时,往来的交通工具是电车,驾驶汽车容易受到路况影响而无法掌握抵达的时间,所以,搭电车是最恰当的选择。有必要的话,下了电车再搭计程车也很方便。

星期六、日对柴田和子而言,是安排参加客户的婚礼,拜访亲朋好友或是出席各种聚会的时候,柴田和子工作多年,交际广,这些机会就特别的多。

另外,整理办公桌也成了假日工作之一,如果不整理的话,书信、传真等必须处理的文件很快会堆积如山。此外,星期六、日是柴田身体的保养日;星期日,有一位同名同姓的柴田小姐到家里来,为柴田做两个小时的全身按摩,非常有效,针灸则是每隔一周做一次。

中午柴田一直都习惯在外面用餐,晚上尽量在家吃晚饭。在外面吃饭时,柴田一定和自己喜欢的朋友一起吃,而不是客户。

柴田从不喝酒,所以不会去有酒的场所,晚上即使在外头吃饭,也会比较早回家。柴田把星期日订为全家团聚的日子,所以晚餐也是全家一起吃的。

柴田认为一个人事业要成功,有一个幸福的家庭是很重要的,无论事业进行得多么顺利,如果家庭不和谐,问题百出,就没有任何意义了。


不打不相识

寿险行销人员是否有充分的自信,客户是一眼就会看穿的,因此说服别人之前先要说服自己。同时,也为了对方的兴趣,谈论对方感兴趣的话题。

  但寿险行销不是依靠自己滔滔不绝的一面之辞,初次见面要尽量主客户讲多一点,如此在第二次见面时,就可以提出一些客户所关心的问题来请教。

光是静静聆听对方的发言而不表示意见,有时会导致客户看不起你,柴田和子就曾经有过以下的亲身经历。有一次,转介绍人特别叮咛:“那位社长脾气比较硬,如果以你的个性,一定会发生冲突,所以听他讲就好。”

结果,柴田静静听这位社长讲了一个多小时的经济问题。最后,社长对柴田说:“喂,你实在也没什么特别,虽然我听说你是日本第一的寿险业务员,但你也不过如此罢了。我不会让你空手而归,一定会与你签约,但我实在很失望。”

这下子轮到柴田反驳了:“因为把你介绍给我的人说你脾气很硬,吩咐我要尽量沉默,所以我才闭嘴。实际上,我都快憋不住了。这会儿你真的同意我开口啦。”

“啊,你说呀。”

“如果今天约不到你,我就先回去了.但是听了社长这样的讲话,我早就不耐烦了。”

“你可真是肆无忌惮!原来你不耐烦了呀!”

“真的不耐烦了!你说的内容深奥难懂,但我却要装出一副懂了的样子,那可不是一件轻松的事,下回可要轮到我发言了。”

于是第二次拜访时,柴田对社长的话进行一一反驳。所谓“不打不相识”,有过冲突的人,之所以往后的交往会深且远的原因,在于冲突的那一瞬间双方都会吐露真言。


客户亲人的姓名也要牢记下来

每个人都会对自己的名字特别敏感。能记住对方名字的人,就有可能成为优秀的寿险行销人员。怎样才能记住对方的名字呢?

首先对对方的印象要清晰。这个人长得怎么样,头发是长还是短,脸部表情有什么特征等等。然后要不断复习和联想,在你的大脑里要重复地复习你对他的印象。直至你能在最短的时间内念出对方的名字。

“请你再说一次你的姓名,好吗?”

“对不起,是弓长张,还是立早章?”

柴田和子擅长记住客户的名字。有一次,她打电话给某家大公司常务理事平泽先生。平泽先生在六、七年前还是一位课长,现在已是出人头地取得财务部长的地位。虽然只见过一次面,但柴田不只记得他的声音,连他的姓名也叫得出来。

“是平泽课长吗?我是第一生命的柴田。你可高升了,平泽先生。”

平泽先生非常高兴,由于他的感动,柴田和子要保险契约也得以顺利展开.

柴田和子认为,作为一个项尖寿险业务员,只记住对方的名字还不足够,对于客户的亲人的姓名也要牢记下来,在偶而见面时,能够问到:“你女儿怎么样?你儿子读书怎么样?”

“你怎么知道他们的?” 

“社长,你以前不是为他们投保了吗?”

“你还记得呀!那可是20年前的陈年旧事了。你可真了不起!”

打招呼时,若你能喊出对方的亲人的名字,定能获得客户的好感。

作者简介:自1978年起,柴田和子连续16年蝉联日本保险销售冠军。1988年,她创造了世界寿险销售第一的业绩,并因此而荣登吉尼斯世界纪录,此后逐年刷新纪录,至今无人打破。

柴田和子经典作品

 

成功网自我暗示口诀---每天默念100遍以上,奇迹将在您身上发生!

每一天,在每一方面,我都越来越好。

潜意识CD定制 潜意识课程 全脑开发大师 潜意识视频 潜能开发机 安东尼罗宾 微宇宙音乐
陈安之 潜意识文库 星座能量音乐 廖阅鹏 意念耳机 双脑同步 潜意识音乐
潜意识实验室 露易丝.海  七田真  静心音乐 脑波音乐 早教革命
吸引力法则 欧林 七轮共振音乐 零极限 赛斯 卢勤 单词不用记
潜意识开发经典 激活松果体 双脑同步音乐 乔吉拉德 爱和乐 董进宇 禅修音乐
幼儿潜能开发 与神对话 医学共振音乐

思维导图

陈功雄 倪新威 经络音乐
潜意识早教机 拿破仑希尔 潜意识录音带 蒙台梭利 卓人右脑 NLP
TheSecret秘密 博恩崔西 超高频潜能CD 彼尚 周弘 海神之心 奥修
潜意识的力量 门罗研究所 记忆大师教程 能量板 爱育幼童 一分钟速算 作文三步法
双脑同步音频 催眠教材 超意识脑波 儿童读经 音乐疗法 李中莹 冯德全
进入潜能开发教材中心,立刻获取成功密钥!

微信咨询:13570930228,QQ:292919722;周一至周日为您服务

首页|关于我们|潜能|访谈|客户见证|设为首页|加入收藏|网站导航

潜能开发学苑的使命:让更多人开发潜能,拥有均衡式成功
全国统一订购及客服热线:13570930228;微信公众号w8801net
QQ客服号: 292919722、153562418;短信、微信:13570930228
Copyright ©2002-2016 潜能开发学苑 版权所有All rights reserved 

粤ICP备12030160号-1